疫情下,商贸公司如何有效开展营销工作!

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点击次数:1190 更新时间:2020年03月31日16:24:25 打印此页 关闭

疫情下,商贸公司如何有效开展营销工作

 

(没有废话,直接开始)疫情人数还在不断增加,估计大家可能还需要在家安静的呆十天左右,这个时间我们商贸公司如何有效开展营销工作,已经成为最大的难题,颇有一种无从下手的感觉。

 

之前就讲过疫情一定是两面性的,谁能在这个时间探索出新的方式,做出其他企业做不到的事情,就能成就不一样的事业。

 

我们不仅有事可以做,还有很多呢,就怕这时间不够。

 

1、把平时没有时间洽谈,没有拿下的的连锁门店负责人电话找出来,电话微信沟通。

 

其实这个时候他们很多也没事干,公司老板也在要求他们在家办公,干什么呢?不知道,所以你主动电话过去,他有事干了,你可以谈合作了,多好。

 

现在超市肯定是还开业的,但是也不算忙,可以谈,而且平时必须见面,吃饭谈的事情,现在大家可以接受电话、微信谈,邮件确认,电子合同确认等,机会啊。

 

还有连锁餐饮门店,现在日子可难过了,比如现在的西贝,估计除了外卖很多人都没事干,电话沟通起来,谈进场,机会啊。

 

 

2、把之前没来得及做的社区团购抓起来。社区团购之前我写过相关文章,这里再讲讲,此时小区都封了,大家都开始在业主群下单委托物业公司、小区快递站、之前的社区电商下单了。机会啊。

 

 

可以先选择中大型小区、偏远的新小区开展工作,直接做好防护,拜访四类人进行洽谈,社区蔬菜店老板、社区快递站老板、物业公司经理、其他开业的社区店老板,发展他们做你的社区代理人,组建微信群下单,次日送达,拿订单给提成,按总销售量给奖励。把平时花在其他渠道的预算拿到这里来,一劳永逸啊,此时积累的信任、关系、资源,疫情后也是可以用的啊,机会啊。

 

快消品在社区这个场景机会太大了,但是有需求的产品,有复购的产品。

 

 

如果你是酒、饮料、新品,还可以通过这些社区代理开展产品品鉴,发掘家庭消费场景,家庭团购,疫情后的宴席团购。

 

 

最近大家都知晓了75度的酒精可以杀灭肺炎病毒,所以商贸公司老板可以让厂家,比如白酒企业推出75度白酒啊,不管是盒装还是光瓶都可以,黄酒企业就更好了,直接宣传加热啊,测试好加热时间直接普及给消费者按步骤加热饮用即可。机会啊。

 

像牛奶、水果等可以宣传提升免疫力啊,补充维生素啊等等。

 

 

3、组建新的更多的消费者微信群,开展粉丝深度培育。平时我们可能没时间干这个,现在就是最好的机会啊。

 

我们可以通过图文传播,在文章后留下微信群二维码,吸引粉丝入群,构建粉丝群;

 

也可以制定微信群下单促销方案吸引人入群;

 

还可以收集肺炎信息,防御措施,复工时间汇集等进行发布,吸引更多粉丝扫码进群;

 

把之前和物业合作的资源用起来,通过吸收业主进群;

 

如果厂家有投入,可以这个时候做电梯广告,留下二维码进群下单;

 

还可以制定群成员拉人奖励计划,直接给红包;

 

入群后要定时发红包,每天一次,每次5-10元即可,通过红包激活微信群;

 

还可以制定游戏送礼品活动到,不管是否下单都可以参与问答,答对就有奖励,问题最好是疫情防治、产品知识交叉的方式设计;

 

群内要禁止垃圾广告,对于爱发垃圾广告的单独邀请一个群给他们,不宜强硬的开除;

 

群内要图文结合的进行传播,每天2-3条信息即可,再加上3-6条下单信息即可;

 

要制定业务员奖励计划,鼓励每个业务员复制这个模式,激活自己的朋友圈,鼓励成员转发朋友圈,制定转发积分或者奖励;

 

总之,先建群,吸粉,然后盘活它,刺激下单,促进成交。

 

 

4、如果你的产品可以做宴席,现在就开展宴席工作宣传。疫情让一大批宴席推迟了,取消了,但是疫情后肯定会有一波小高潮的,机会啊。

 

 

大家可以在群内红包开路,收集宴席信息,做好记录,电话沟通,手机下单,具体时间等客户通知,制定好下定金促销方案;

 

 

还可以找其他商贸公司合作啊,酒水饮料糖果一起,现在所有的商贸公司都两眼蒙,你牵头,提升影响力的机会啊。

 

 

5、发展已经开业的终端做你的团购商。平时大家自己做团购,现在不好做啊,怎么办,发展鼓励我们的终端做团购,制定团购奖励方案,调整原有的陈列计划。机会啊。

 

 

每个还开业的终端都是相信自己还有点生意的,也肯定不是依赖客户上门的终端,所以抓紧和他们谈,变终端商为临时团购商,激活他们背后的团购资源,还可以依托他们送货上门。

 

这个时候我们突然发现我们仓库的货可能不够卖了啊,所以抓紧回去清点库存、产品日期,做到心中有数,避免断货啊!

 

 

6、做好防护再出门。这个是最重要的,这个是最重要的,

这个是最重要的!重要的事情讲三遍,如果不会防护请百度学习下。

 

 

7、昨天也讲过了,抓紧使用线上下单工具平台,做到线上下单,付款,我们配送到门口,有很多事送到社区店、社区快递点自提,送到小区门口自提等,具体小区大家自己分析把握。

 

 

8、开发做餐饮外卖的终端。现在很多餐饮都关门了,但是有些是关门做外卖了,主动通过美团等外卖平台收集还在开业的外卖店,联系他们,做联合活动,做促销,进场销售等。这是我们过去忽视的终端门店,所以也是机会啊。

 

特别是光瓶酒、黄酒这个渠道是十分重要的增长点啊。

 

 

 

9、其他特殊渠道的开发。当前在线办公、远程视频、在线买菜、在线采购等平台都在不断发展,也是我们要主动接触的新渠道,主动接触,争取吃一个螃蟹。

 

 

这些特殊渠道,如果商贸公司谈起来痛苦,可以嫁接资源给厂家,让厂家进行谈判沟通。

 

 

大家可以大量的电话开展工作,然后做一个表,记录下自己的工作,你会发现不是没事干,是要干的事太多了,如果开始有有成效了,其实疫情封闭的时间越长,你的优势就会越明显,机会啊。

 

危机,危险的背后就是机遇,希望看我文章的你,就是那个能抓住机遇的人